“这边我给你一点五平方公里，地方你自己挑吧。”

张铁军把已经做好路网规划的东方工业园区地块图纸拿给董女士：“西边这一侧都是生活区。

这条路是兴龙大道，是生活区和厂区的分界线，从这条路往东一直到龙泉山都是厂区。

我的想法是厂区都按照一千米乘两千米来分成格子，这样一块就差不多是两平方公里。

再除去道路和绿化还有一些必要的公共设施什么的，一块地就在一公里半到一点七平方公里，按咱们的工厂规模来算都够用。”

“那要是用不了这么大地方呢？”董女士接过图纸低头看。

“那好办啊，再进行切割呗，总比小了强，如果地块规划小了就太不方便了，以后总不能说从这个车间到那个车间还得过马路吧？”

“到也是。”董女士点了点头，抬头看了张铁军一眼：“一公里半会不会有点太大了？我感觉用不完吧？”

“能够就不错了。”张铁军笑着摇了摇头：“不要用你现在的眼光去看，格力现在的生产规模太小了，咱们要建就一次到位。”

“那要是产生浪费怎么办？”

“你是不相信你自己还是不相信我呀？放心吧，以后你就得嫌小了。”

董女士看着张铁军想了一会儿：“一下子要建三个生产厂区，如果每个都有这么大的话，那一年得生产多少台空调？”

“不只是空调，还有电视和冰箱。你要知道，咱们现在只要产品出来就自动拥有了全国的销售门店，和你以前慢慢拓展是完全不一样的。”

“那就是我不用组建经营部是吧？”

“嗯，”张铁军点点头：“产品出来交给安保公司那边运输，直接运到各省的中转中心，再由各个中转中心按需向各市县配送。

产品的销售是由咱们下面的商业公司来进行的，包括神匠公司和宝马汽车还有其他厂的产品，按月结算。”

“那这个运输的费用具体由谁来承担？”

“双方共同承担，安保的物流基地会把每个月的费用清单提交给各个生产厂和商业公司，两边各自支付一半计入经营成本。”

“那定价呢？这个市场定价该由谁来把握？”

“市场定价肯定是由你们来决定嘛，商业公司会时时把市场信息搜集整理传给你们，也是一种配合吧。你们也要适当的听取他们的意见。”

工厂一般来说需要有三套价格，采购价格，出厂价格和市场价格。

采购价格就是指产品的制造（采购）成本，出厂价格就是包含了制造成本，附加成本还有税务成本和利润的最低价，市场价格就是售价了。

市场价格需要考虑出厂价，运输成本，仓储成本，坏损率，税率还有销售利润。

事实上不管是什么产品，它的实际制造成本都很低，只占总成本很小的一块，大头都在各种附加还有税收上。

税收这东西是由生产方，销售方共同缴纳，但是是由最终购买者承担。

也就是说，你买了一部手机，你不但要承担制造费用运输费用坏损费用等等，还要帮厂家和专卖店交税。

所以别嫌贵，都是贡献。你要换个角度来想，你这是养活了多少家庭的事儿。这也就是所谓的羊毛出在狗身上(∩_∩)

所以别听那些什么大老板大公司吹每年交了多少多少税，又养活了多少多少家庭什么的，事实上他啥也没干。

都是你出的钱。

他就是个二道贩子，帮你缴税费的时候还揩油。

这么一想，是不是就……更不平衡了。当然，最终你的钱大部分都给国家了，这是咱们应该做的。

“那，这样的话，”董女士皱了皱眉头，放下手里的地图看向张铁军：“可不可这样，不用制定出厂价。

产品出来直接运过去销售，我们给一个市场价，然后每个月我们按销售额给商业公司返点。这样行不行？”

张铁军就知道她会这么琢磨。如果没发生这个意外，明年她就会力主推出格力那套经销返点的销售策略了。

“现在考虑这个是不是有点早了姐姐？现在是选地，组建你的公司团队，等厂房建起来你自己去和商业那边谈嘛。”

“能谈吗？”

“肯定能啊，虽然大家都是一个公司的同事，但是总归你生产他销售嘛，适当的谈些条件也是好事儿。

他督促你的质量，你逼着他搞好市场和服务，共同进步嘛。”

“行，那就这么说定了，到时候我去找他们谈。地方……”她又拿起图纸看了看：“这还用选什么？反正都是一样，随便划一块得了。

行政这一块都放在一起吗？”

“嗯，都放在一起吧，以后需要扩张了再说。”

“厂房建设设备采购这些需要我们做什么？”

“不需要做什么，咱们都是配套的，厂房和设备这些研发中心那边会过来指导。你要做的就是管理，抓质量。”

“真省事儿。”董女士把图纸一扔：“那我还琢磨它干什么？等着接手就行了。我到是对你这个生活区怎么建挺有兴趣的。”

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